第295章 年轻应该怎样?
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其实就是一场大促活动,对于电商型的互联网企业来说,最常见同时也是最行之有效的活动手段就是搞大促了,但聚团这一次要特殊和复杂一些的。
整个活动策划虽说四个合伙人只用了两天时间就制定出来,但事实上的整体方向脉络都是许江河定的,活动名称定为“聚在双旦,一团到底”,从明天开始就要在网站上增设头条横幅开始做预热,到圣诞节那天的晚十点开团。
活动持续一周,到元旦前,整个期间疯狂上单,聚团把抽点从百分之二十让到百分之五,同时争取商家的最大化让利,折扣到底,看得见的便宜。
简单说,之前基本都是五折六折的单子,大促时全部做到三折以下。
这时候商家肯定是不太愿意的,首先利润进一步压缩,其次一旦卖多就会抢占店内的翻台率,所以就要靠地推团队去谈,去磨,甚至是去撕咬。
大促活动聚团肯定是不赚钱的,但许江河要的不是赚钱,而是先把销售额做上去,把现金流滚起来,然后也是最重要的,大促是噱头,一定要打响,网站推广一定要跟进,把用户规模做起来。
这其中有很多小门道的,比如预热阶段势必会影响正常的团单销售,用户购买意愿会被暂时的调动集中,从而影响商家的正常团购到店,部分不愿意参加大促的商家可能就会改变想法。
其次,关于参与大促的商家许江河也做了深入的分类策划,其中最突出的一点就是增加了商品销售,之前都是餐饮啊理发之类的本地服务型,这些受限于商家的承载力做不到短时间的爆发,但商品类就不一样了,比如红酒,比如水果,特别是迎合了一些库存压力大或者薄利多销的商家,谈起了很容易,拉销售数据更容易。
类似的动员会许江河之前搞悦茶时也开过。
但这一次不一样,这一次应该说要假大空很多,许江河第一次对现阶段的四十多号人说聚团是什么,做什么的,讲愿景讲价值观,讲我们是在做一件多么多么有意义的事情。
我们帮助商家推广,同时让利消费者,这是一件三方共赢的了不起的事情!
唯独不讲钱,不讲你们做了多少就能拿到多少,这不是CEO该讲需要讲的,而是制定好一个明确的激励机制,让下面分工的主管去讲,是享有一定的裁量权,总之,草台班子不草台。
地推团队的目前负责人叫饶雄杰,三十来岁,社招进来了,有过近十年的销售推广经验,是个能力很强也很有个性的
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